2016年7月6日下午1点30分，威廉希尔官网“一带一路”战略与中国产业转型学术论坛暨暑期夏令营工商管理专场在旭日楼400正式开启。本次专场由威廉希尔官网刘东胜副教授进行主持工作，刘教授分别介绍了本场讲座的三位演讲嘉宾，他们分别是来自印第安纳大学凯利商学院市场营销系的车海教授、来自威廉希尔官网的吴炯教授和来自香港中文大学市场学系的刘建南教授。

本场讲座由车海教授率先进行演讲。车海教授演讲的主题是“社交因素对网络游戏用户购买决定的影响”，车教授根据某网游公司一个月的客户消费行为数据为基础，从“社会影响因素”、“客户与朋友间的熟悉程度因素”、“客户之间的相似度因素”三个方面对客户的消费行为进行了定量分析，同时分析了消费者的价格弹性与购买弹性，得到了客户对功能性装备的购买具有羊群效应、客户与朋友间的熟悉程度会产生观察学习等结论。最后，车海教授提到了文章的创新点在于变量的构建，在方法上为学术发展做出了贡献。

吴炯教授以《家族企业成长中的合法性约束及其变迁》为例，针对“管理问题研究的要点与动向”进行了演讲。吴教授首先从选题入手，从三个方面对同学们的选题提出建议。第一个建议是勤奋学习，打好理论基础。第二个建议是多参加交流会议，开拓眼界。第三个建议是有选择性的阅读优秀文献，发现自己感兴趣的问题。接着，吴教授按照论文的结构，依次讲解了论文摘要、引言、文献综述及结论的写作方法。最后，吴教授强调了数据的重要性，提醒同学们对学术要秉承着认真负责的态度。  

第三个演讲人是刘建南教授。刘教授以“大数据营销”为题进行演讲，首先提出了当前营销面临的四个挑战，分别为“如何增加市场份额”、“如何增加消费次数”、“如何增加人流”和“如何增加消费金额”。刘教授站在企业的角度提出了企业对于解决这四个问题的三个诉求，即行动快、目标准、成本低。接着，以银行、零售商店为例，提出了利用数据挖掘解决这些问题的具体方法，指出要将数字转换成信息才能准确制定营销策略。最后，刘教授根据自己的研究，提出了未来营销的发展方向是依托科技发展、以大数据为基础对客户进行定向推送的观点。

工商管理专场讲座精彩纷呈，吴炯教授的讲座为同学们打开了学术之门，车海教授和刘建南教授的讲座则让同学们领略了学术前沿，同学们学习热情高涨，踊跃提问，让讲座现场充满了思维的碰撞，同学们洋溢的青春感染到每一位与会人员！

撰稿:丁梦君